"Наши убеждения оказывают огромное влияние на наше поведение. Принято считать, что если человек по-настоящему верит, что он может что-нибудь сделать, то обязательно это сделает. Но если он убежден в невозможности этого, никаких сил не достаточно, чтобы убедить его в обратном.
Подобные утверждения, как "Уже слишком поздно", "Ничего не поделаешь, здесь я бессилен", "Я – жертва обстоятельств", "Раз уж на мою долю выпало, никуда не денешься» – часто могут быть камнем преткновения, не позволяющим человеку в полной мере использовать весь потенциал своих ресурсов и бессознательной компетенции. Наши убеждения относительно самих себя и своих возможностей в окружающем мире неизменны и в значительной степени влияют на повседневную деятельность. У каждого есть убеждения, которые служат ресурсом, и наряду с этим – убеждения, сдерживающие движение вперед." Роберт Дилтс. "Изменение убеждений с помощью НЛП".
Убеждение – это твердые, осознанные и обдуманные верования, выполняющие роль советов и жизненного ориентира для человека. Другие близкие понятия – установка, предубеждения, верования, конструкт. Как и верования, убеждения – это интеллектуальный рефлекс человека, его фиксированная реакция на те или иные стороны жизни, но в отличие от верований и предрассудков, убеждения обдуманні и имеют в своей основе осмысленное (связное, логическое) обоснование.
К сожалению, в повседневной жизни убеждения мало чем отличаются от предубеждения: предвзятого мнения, к которому человек подтягивает все свои следующие выводы. Что у человека в конкретном случае – адекватное убеждение, основанное на жизненном опыте и наблюдении, или предубеждение – определить бывает непросто.
Чаще всего это определяется с помощью экспертных оценок, которые может дать более опытный в данной области человек (специалист). Косвенными признаками наличия предубеждений является отсутствие логики в обосновании человеком своей позиции и равнодушие к фактам (непроницаемость для опыта).
Убеждения могут быть очень разнообразны. «Если я здоров, я могу помогать другим», «Красные яблоки лучшие зеленых», «Что в лоб, что по лбу – все равно» или «Курение вредно» – все это разновидности убеждений. Убеждение вместе с предубеждениями формируют то, что человек называет "своей правдой". Основные источники убеждений, это – воспитание, личный опыт, социальные стереотипы, авторитеты.
Влиять на убеждения можно, но очень непросто.
Убеждение чрезвычайно трудно изменить, используя обычные правила логики или рациональное мышление: человек не склонен замечать то, что противоречит его системе убеждений. Выводы способны жить своей собственной жизнью, даже если факты, на которых они основывались, уже были опровергнуты. Убеждения поддерживают сами себя. После того как человек мысленно создаст логическое обоснование для своей идеи, он с большим трудом расстается с ним.
Тому, как влиять на убеждения, посвящено много исследований в социальной психологии, ведь это же одна из всегда горячих тем в психологической практике.
Дело в том, что мозг верит в то, что с нами уже произошло, что было в нашем опыте.
Поэтому мы так цинично подходим к чему-то кардинально новому, что идет вразрез с нашими убеждениями. А простой способ понять что такое убеждение – это оценить его основной строительный материал – мысли. У вас может быть очень много разных мнений, но вы также можете по-настоящему не верить во все.
Возьмем для примера мысль, что вы – красивые / смелые. Остановитесь на минутку и скажите себе: "Я – красивая девушка". Или "Я – смелый мужчина". Теперь эта мысль или убеждение перейдет в уверенность, когда вы будете проговаривать эту фразу. Если вы подумаете «Да, но на самом деле я не красивая / Не смелый». То на самом деле это означает: «Я не чувствую себя красивой / смелым».
С вами происходит то, во что вы верите. Все плохие ситуации с вами происходят, потому что вы не верите в что-то хорошее. На ваших глазах грабят в транспорте, матерятся и мусорят на улице? Вы замечаете только плохое в течение дня? Это визуальное подтверждение ваших убеждений.
Фильмы, которые вы выбираете для просмотра (об одиночестве, убийстве...) тоже заполняют свободное место в вашей голове. А потом в эмоциональный момент вы проговариваете фразу из фильма, не задумываясь. Один раз, потом второй и вы уже в это верите. Потому что давно не видели другой модели поведения и думаете, что все так живут. Это очень опасная фраза: все так живут!
Как мысли превращаются в убеждения
Если представить мысли (мысль) в виде поверхности стола (крышки) без ножек, то у вас будет некоторое представление о том, почему та или иная мысль не воспринимается с такой же уверенностью, как любое убеждение. Не имея ножек, крышка стола сама по себе стоять не сможет.
То есть каждое убеждение имеет свои "ножки" для опоры. Если вы действительно верите, что вы красивы, то откуда вы знаете об этом? Разве не правда, что у вас есть какие-либо подтверждения для этой мысли? Существует определенный жизненный опыт, который это мнение поддерживает. Это и есть те "ножки" стола, делающие вашу крышку стола устойчивой и позволяющие крепко стоять «на ногах».
Какой же это опыт, подтверждающий такое мнение? Возможно, кто-то из коллег говорил вам, какая вы привлекательная / какой вы смелый. Или глядя в зеркало и сравнивая себя с другими красивыми людьми вы находите для себя подтверждение, что вы похожи на них, значит – вы красивы. Или на улицах на вас оглядываются и провожают с очарованным взглядом.
Все это ничего не значит, пока не соберете все вместе. Когда вы сделаете это, "ножки" добавят вам уверенность относительно этого мнения и заставят поверить в это.
Если вы решили избавиться от своих разрушительных убеждений, то стоит всего лишь переписав их, часто повторять – и вы станете везде замечать доказательства в сторону новой мысли, что впоследствии перерастет в новое убеждение.
То есть, мы можем выработать новые убеждения относительно всего, чего захотим. Главное – найти достаточное количество "ножек" – достаточно событий, которые подтверждают это. Подумайте об этом. Возможно, у вас достаточно жизненного опыта или вы знаете людей, которые прошли через такие же тяжелые испытания, как и вы.
На основании чего, при желании, вы легко могли бы выработать убеждение о том, что люди морально испорченные и, стоит им дать хотя бы малейший повод, они тут же вас обманут? Возможно, вы не хотите в это верить – мы уже обсуждали, что это убеждение подействовало бы, как успокоительное, – но разве у вас не было случаев, которые могли бы подтвердить это мнение и заставить вас почувствовать уверенность в этом, если бы вы только захотели? Не правда ли также, что в вашей жизни есть случаи – подтверждения, которые укрепляют мнение, что если вы действительно заботитесь о людях и хорошо относитесь к ним, то они действительно хорошие и, в свою очередь, захотят вам помочь?
Вопрос в том, какое из этих убеждений является истинным? Ответ гласит: это не важно. Важно, какое из них является наиболее вдохновляющим для вас. Все мы можем найти кого-нибудь, кто поддержит наши убеждения и заставит нас почувствовать себя более уверенным относительно какой-то мысли. Вот таким образом можно наблюдать способность человека давать рациональное объяснение. Ключевой вопрос, опять-таки, в том, является ли это убеждение в повседневной жизни вдохновляющим или расслабляющим, таким, что поднимает или унижает.
Возможные источники подтверждений в нашей жизни? Конечно, мы можем извлечь их из нашего личного опыта.
Иногда мы собираем подтверждения с помощью информации, которую получаем от других людей или из книг, кинофильмов и так далее. А иногда мы формируем подтверждения исключительно на основе нашего воображения. Эмоциональная сила, которая проявляется в нас относительно любого из этих подтверждений, будет определенно влиять на прочность и толщину "ножек".
Крепкие "ножки" формируются путем личного опыта, с которым связано много эмоций, причем неважно, был он приятный или болезненный. Другим фактором является количество имеющихся подтверждений – понятно, что чем больше событий, подтверждают мнение, тем сильнее будет ваше убеждение в нем.
Должны ли ваши подтверждения быть точными для того, чтобы вам хотелось их использовать? Нет, они могут быть реальными или воображаемыми, точными или неточными – даже наш личный опыт непреклонен настолько, насколько мы это чувствуем. Так как люди способны к такому разрушению и изменениям, то количество и качество поддерживающих "ножек", которые можно использовать для монтажа наших убеждений, фактически неограниченно. Суть этого состоит в том, что, независимо от того, откуда происходят наши подтверждения, мы начинаем принимать их как реальные, и поэтому больше не возникает никаких сомнений.
Это может иметь очень существенные положительные результаты. Короче говоря, мы обладаем способностью использовать мнимые подтверждения, которые толкают нас в направлении осуществления нашей мечты. Люди могут достичь успеха, если представят что-нибудь достаточно ярко и с такой же легкостью, как если бы это было на самом деле.
Это происходит потому, что наш мозг не видит разницы между тем, что мы четко представляем, и тем, что чувствуем в действительности. При достаточной эмоциональной интенсивности и повторении наша нервная система даст реакцию на то или иное воображаемое явление как на нечто реальное, даже если этого еще не произошло.
Знаете ли вы историю бегуна, который пробег полтора километра за четыре минуты?
На протяжении тысячелетий люди были убеждены, что человек не может пробежать полтора километра менее чем за четыре минуты. Но в 1954 году году Роджер Баннистер разрушил этот воображаемый барьер убеждения. Он заставил себя достичь "невозможного" не только благодаря физическим тренировкам, но и путем постепенной воображаемой обработки этого события – он пробежал эти полтора километра за четыре минуты так много раз и с такой эмоциональной силой, что у него выработалось очевидное подтверждение, что стало бесспорной успешной командой для его нервной системы – добиться такого результата.
Многие люди, однако, не представляют, что наибольшей составляющей его достижения было влияние на других спортсменов. Казалось, что никто не сможет повторить этот рекорд, и, тем не менее, в течение того же года, когда Роджер преодолел этот барьер, такой рекорд повторили еще 37 бегунов. Его опыт обеспечил их достаточно сильными доказательствами, благодаря которым у них выработалось чувство уверенности в том, что и они могут сделать невозможное. А годом позже этот рекорд повторили еще 300 бегунов!
Как часто люди производят в себе ограничительные убеждения относительно того, кто они и на что способны? Так как они не преуспели в прошлом, они обретают уверенность, что не способны добиться успеха в будущем. В результате, боясь поражений, они пытаются все время сосредотачиваться на том, чтобы быть реалистами. Большинство людей, которые постоянно говорят: "Давайте будем реалистами", на самом деле просто живут в страхе, смертельно боясь снова разочароваться. В силу этого страха они вырабатывают в себе убеждение, что заставляют их колебаться, а не выкладываться полностью – а вследствие этого получают ограниченные результаты.
Убеждение с точки зрения НЛП
У человека есть его собственное представление о мире, его карта (этот термин по теории НЛП также встречается в книгах Стивена Кови). Убеждение – это скелет карты, вокруг которого она строится.
Убеждение в наибольшей степени определяют внутренний мир человека. Человек или что-то делает ради своих убеждений, либо не делает ничего. Часто используют такую провокационную фразу: "Если вы читаете эту статью / Если вы пришли сюда, значит это для вас актуально. То есть, если вы читаете эту статью, у вас должно существовать убеждение, которое бы поддерживало это ваше стремление. Например, что "понимать себя важно" или "надо же хоть чем-то полезным занять время".
Убеждения могут быть выражены с помощью развернутого предложения, и их можно привести к примерно такому виду:
X = Y (X равно Y) или Х => Y (с X следует Y)
- Если у человека в жизни есть любовь, то он проживает ее (жизнь) не зря.
- Если очень стараться, то можно достичь в жизни успеха.
- Если у меня будет хорошая работа, то я всегда смогу выбраться из трудной ситуации
- Если бы я была достаточно интересной, я нашла бы себе любимого человека.
Еще примеры:
- Я – интересный человек.
- Женатый человек – не свободен.
- Любовь – это хорошо.
- Если я все сделаю хорошо – это значит, что я хороший сотрудник.
- Если я буду много работать, то стану богатым человеком.
Внутреннее представление об убеждениях
Сами убеждения внутри человека чаще всего представлены не словами, а чувствами, образами которые несут это значение. Попытка же сформулировать убеждения – это просто подбор наиболее подходящих слов. И когда вы пытаетесь сформулировать убеждения, может возникнуть проблема с точностью передачи. Очень похожие фразы могут описывать самые разные убеждения.
- Я могу слушать.
- Я могу слушаться.
Эти два убеждения весьма схожи по звучанию, но сильно отличаются по содержанию. 1 – слышать, 2 – быть послушным.
Есть три основных типа убеждений (по Роберту Дилтсу):
1. Убеждение о возможности.
То есть убеждение о том, что человек может, а что нет:
- Я совершенно не способен быстро думать.
- Для того чтобы выспаться, мне хватает 4-5 часов в сутки.
- Ну не могу же я бросить семью.
2. Убеждение о личностном своеобразии.
Кто я такой, что я собой представляю (то же самое и о других людях).
- Кто я такой, чтобы решать.
- Я вполне компетентный специалист!
- Таким как я всегда не везет.
3. Убеждение о значении.
- Если ревнует – значит любит.
- Красивым нет в жизни счастья.
- Если руки есть – значит семью прокормит.
Зачем знать свои убеждения?
Если это касается других людей – убеждения помогают нам понять, что собственно этому другому человеку надо (его потребности и мотивацию), почему он так реагирует и какова причина его действий. Так же, при желании (как собственном, так и людей рядом) можно попробовать эти убеждения изменить.
Для себя знание собственных убеждений (и способов их менять) выступает прекрасным инструментом организации себя нужным способом и избавления от собственных ограничений, то есть психологических блоков.
Читайте как перепрограммировать свои убеждения в следующей статье.
